神码和NEC投影机分手 佳杰接盘成独家代理

·神码和NEC投影机分手 佳杰接盘成独家代理
2007年4月1日，对于NEC公司和神州数码公司来说都是个重要的日子，这一天是两个公司新财年的第一天。而更为特殊的是，这一天同时也是两个公司在投影机产品上正式分手的日子，接替神州数码成为NEC投影机全国独家代理的，是目前中国第三大分销商—佳杰科技。
旧三年与新三年

刚得知双方分手的消息时，颇感觉费解。追忆过去，2003年10月21日，神州数码与NEC投影机正式达成独家总代理协议，一边是中国最大的IT分销商，一边是国际前三甲的投影机品牌，双方的合作再适合不过了。经过三年的努力，神州数码逐步帮助NEC投影机在中国的业务走上了正轨，并且使后者在中国投影机市场的排名从最初进入中国时的第九，跃升到目前的第五名（前四名分别是爱普生、东芝、日立、明基）。

那么，NEC为何在三年后选择结束与神州数码的“姻缘”呢？

去年12月19日，在NEC一次新品发布会上，该公司视像产品事业部部长范欣表示：在未来三年间，NEC要争取进入中国投影机市场的前三强，而最终目的是成为这个市场的老大。事实上，NEC一直习惯于制定“三年计划”，而在第一个三年计划中，神州数码已经帮助其在中国市场站稳了脚跟，超越了夏普、松下等老对手到达了第五名的位置。但是这个名次相比于NEC在全球投影机市场第二名的座次来说，并不相匹配。那么，如何在07年开始的第二个“三年计划”中进入前三甲，NEC不得不重新思考渠道合作事宜。

而纵观神州数码在投影机业务上的情况，作为目前中国最具实力、规模最大的投影机渠道商，神州数码目前旗下的投影机品牌，除了其自有品牌“晨星”外一共有六个（不包括NEC），这其中市场占有率排在NEC前面的品牌就有爱普生和东芝。一位NEC投影机的代理商对此分析道：“NEC现在在中国的目标是至少进入前三，与其国际地位相符合。这种增长所抢占的市场分额一定来自前几位的品牌。可神州数码也代理爱普生和东芝，他会完全放心么？”

另外一位长期跟踪投影机渠道的业内人士表示：“其实神州数码很重视NEC投影机这块业务，因为双方是独家总代的协议，而对于爱普生和东芝等品牌来说，神州数码并不是独家总代。但总代理看重的是厂商的资源支持，谁支持好，就能把谁做上去。此次NEC主动与神州数码分手，有可能是在资源上出现了分歧。”

对于NEC来说，06年可以算是多事之秋。先是年初时分，NEC笔记本业务退出中国市场，现在又是投影机业务更换总代。不知是否巧合，这两条产品线，神州数码都曾经是总代理，但不同的是，在笔记本业务上，NEC被动地成为了被选择者（神州数码后来退出总代阵营，剩下恒昌独自支撑），而投影机上，NEC是在主动选择。该公司视像产品事业部市场主管孟瑞静表示：“NEC不但要在产品占有率上做到中国市场第一，也要在中国的渠道中做到第一。”

为什么是佳杰
在NEC与神州数码结束合作的同时，佳杰科技在4月1日正式成为NEC投影机的中国区总代理。而同样令人难以理解的是，之前的合作伙伴是中国最大的投影机总代理，可是佳杰在投影机产品上并不是专家，从目前该公司所代理的产品线来看，只与明基投影机在一个产品线上有合作，NEC为何做出这样的选择？

记者通过圈内人士了解到，佳杰这些年确实在投影机产品上少有涉及，但这并不表明其不重视投影机。事实上，3年前，佳杰就曾经尝试过运作明基投影机，只是效果并不理想。因为当时其缺乏运作好投影机的三个条件：一个好的产品经理；一个好的团队；有做好投影机的决心。

从目前NEC投影仪所属的佳杰外设事业部中可以看到，该事业部拥有惠普的打印机、明基的笔记本，如果加上投影机产品，将能够更好地为渠道和客户提供整体的解决方案。据了解，通过三年的努力，佳杰目前已经准备好了这三个条件。而此次NEC选择佳杰，更主要的是因为佳杰不但具备这样的素质，更有将NEC投影机做好的决心。因为如果选择瑞事达（爱普生投影机总代理）、鸿合（日立投影机总代理），他们很难有专心做NEC的决心，而换作其他全国性大分销商，又不具备运作投影机的专业队伍。

NEC孟瑞静表示：“签约佳杰科技之前，我们也与联强等渠道商接触过，但最终还是选择了佳杰。”

07年的投影机市场被业界给予了更多的希望，教育、SMB、家用市场的繁荣支撑着中国市场远高于全球的平均增长水平，在此刺激下，渠道资源已经开始成为众投影机厂商争夺的对象。